LinkedIn w praktyce

LinkedIn w praktyce - Opis

Sprzedaż i marketing bez spamowania na LinkedIn!
To książka z ćwiczeniami, czyli skuteczny mix praktycznej wiedzy oraz licznych zadań do wdrożenia.
Obecnie LinkedIn jest nie tylko narzędziem wspierającym procesy rekrutacyjne, ale też skutecznym medium do pozyskiwania klientów i partnerów biznesowych. Żeby jednak móc z niego czerpać korzyści, trzeba najpierw wśród naszej grupy docelowej zbudować rozpoznawalność, reputację i zaufanie. Z tego właśnie powodu wszelkie sprzedażowe próby podejmowane już w pierwszej wiadomości w social mediach zwykle kończą się porażką. Bez zbudowania zaufania, a często i relacji, to nie ma szans się udać.
Od kontaktu do kontraktu
Angelika Chimkowska, strateg silnych marek i jak sama o sobie mówi marketingowiec nawrócony na sprzedaż, pokazuje, jak można robić skuteczny social selling bez spamowania oraz jak przeprowadzić naszego idealnego klienta od kontaktu do kontraktu. Jej niniejsza książka jest jednocześnie poradnikiem, zeszytem ćwiczeń oraz notatnikiem do planów i strategii, bo wiedza o czymś nie zmienia życia. Dopiero działanie zgodnie z tą wiedzą ma szansę zaowocować rezultatem, którego szukamy. A myślenie Think BIG, focus Small, a przy tym stopniowe realizowanie swojej strategii pozwala osiągnąć cele biznesowe na tej największej platformie społecznościowej.
Co tworzy zasięgi, a co się tylko nam wydaje
Czytając LinkedIn w praktyce, krok po kroku dowiesz się, jak: zaprezentować swoją wiedzę ekspercką, zapraszać do kontaktu i nawiązywać relacje biznesowe z decydentami z całego świata, sprzedawać i przyciągać nowych (...) więcej klientów, a także promować swoją markę osobistą i firmową. Dzięki praktycznym wskazówkom oraz sprawdzonym metodom zbudujesz skuteczny profil osobisty w 10 i pół kroku, dowiesz się, jak prowadzić stronę firmową na LinkedIn, poznasz mało znane funkcje i ustawienia oraz dowiesz się, co i jak publikować, by budować zaangażowanie odbiorców. A także o czym należy pamiętać i jakie zasady netykiety znać, by nie skazać się na kryzys wizerunkowy, a jeśli już wybuchnie, to jak sobie z nim poradzić na LinkedIn.
Jak zmienić wiedzę w działanie
W każdym z rozdziałów Linkedin w praktyce otrzymasz wskazówki ułatwiające nawigację po świecie social sellingu:
PRO TIP tego prawdopodobnie nie znajdziesz nigdzie indziej!
DOBRE PRZYKŁADY jak działają inni?!
CHECKLISTA sprawdź, czy na pewno wszystko masz!
DO UZUPEŁNIENIA zrób koniecznie!
ĆWICZENIE Ty decydujesz, ale pamiętaj, że ćwiczenie czyni mistrza!
WAŻNE PYTANIA bez tych odpowiedzi trudno będzie podjąć strategicznie dobrą decyzję!
INSTRUKCJA oficjalnie od LinkedIn!
Skuteczność nie zależy wyłącznie od samych narzędzi, ale umiejętności ich zastosowania. Dlatego książka ma charakter workbooka. Pracując z nią i rozwiązując zawarte w niej zadania, od razu możesz wprowadzić zdobytą wiedzę w czyn. Spis treści:
Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Spis treści
Zamiast wstępu
rozdział 1. Zanim zaczniesz działać
Twoja sprzedażowa tożsamość online
Marketing i sprzedaż współcześnie
Social selling na LinkedInie
rozdział 2. Zrozumieć LinkedIn
Potencjał LinkedIna
LinkedIn w Polsce
Przewodnik po LinkedInie mało znane funkcje i ustawienia
Mierzenie rezultatów marketingu i sprzedaży na LinkedInie
Strategia obecności na LinkedInie
rozdział 3. Profil osobisty na LinkedInie
Twoja reputacja online
Audyt jak cię widzą, tak ci płacą
Strategia marki osobistej na LinkedInie
Skuteczny profil osobisty na LinkedInie dziesięć i pół kroku
rozdział 4. Profil firmowy na LinkedInie
Co warto wiedzieć, zanim założysz profil firmowy
Strona firmowa krok po kroku
Zarządzanie stroną firmową i prowadzenie jej
Treści na stronie firmowej
rozdział 5. Biznesowe relacje na LinkedInie
Budowanie wartościowej sieci kontaktów
Sprzedaż wszystko, co musisz wiedzieć, by dobrze zaplanować
Wyszukiwarka LinkedIna jak z niej skutecznie korzystać
Bez spamowania sprzedaż na LinkedInie
InMail wszystko, co warto wiedzieć
Sales Navigator wszystko, co musisz wiedzieć
rozdział 6. Wartościowe treści
Jak publikować, by nie kończyć kryzysem na LinkedInie
Twoja strategia publikacji na LinkedInie
Publikacje na LinkedInie formaty, typy oraz analityka
Wartościowe treści budowanie zaangażowania i zasięgów
Zamiast zakończenia O autorze: Angelika Chimkowska - strateg social sellingu i silnych marek. Specjalizuje się w tworzeniu skutecznej komunikacji i sprzedaży wykorzystującej social selling (szczególnie LinkedIn). Autorka książek Psychologia zmiany w życiu i biznesie oraz Silna Marka na LinkedIn, czyli social selling w praktyce. Posiada unikalne menedżerskie doświadczenie: ponad 16 lat w branży B2B (6 lat brand marketing, 10 lat sprzedaż) dla wielu znanych marek i firm (m.in.: Henkel, Lyreco, L’Oréal). Wśród jej klientów znaleźli się m.in.: Brother, Ericsson, Hestia, Nokia, PwC, Colliers Int., LGK, BDI, Xerox, Beck, Santander, Microsoft i wielu, wielu innych. Absolwentka Executive MBA, Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Prelegentka prestiżowych konferencji, m.in.: Pulsu Biznesu, Europejskiego Forum Gospodarczego, Social Media Week, I Love Marketing, Festiwalu Innowacji Małopolska. Wywiady i publikacje: „Wysokie Obcasy”, „Coaching”, „Benefit”, „Biznesmen”, „Marketer Plus”, „Puls Biznesu”, „Rzeczpospolita”. Więcej: https://chimkowska.com. mniej