Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych...

Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych... - Opis

Znaj(dź) swojego klienta

Growth hacking to jedna z metodyk prowadzenia działań marketingowych, sprzedażowych i rozwoju produktu, w której celem aktywności nie są największe zasięgi, a dotarcie do możliwie najlepiej określonej grupy docelowej. Oczywiście przy zachowaniu jak najniższego kosztu tego procesu. Gdy się nad tym chwilę zastanowić, takie podejście jest sensowne ... co bowiem sprzedawcy po rozpoznawalności produktu lub usługi wśród szerokiej rzeszy konsumentów, jeśli w rzeczywistości tylko co setny odbiorca reklamy (w telewizji, prasie, radiu, sieci) będzie zainteresowany zakupem? Jak wyłuskać zainteresowanych spośród poinformowanych?

I tu wkracza growth hacking. Jego głównym celem jest osiągnięcie szybkiego wzrostu firmy poprzez zwiększenie liczby klientów, przychodów lub rozpoznawalności marki. W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych opiera się na kreatywnym zastosowaniu technologii, korzystaniu z danych i eksperymentów, aby pozyskiwać, utrzymywać i rozwijać bazę klientów. Jak to działa w praktyce i jak możesz wdrożyć growth hacking w swojej działalności zawodowej? Tego się dowiesz z tej książki.

Sukces w growth hackingu opiera się na ścisłym przestrzeganiu procesu wzrostu, który to proces składa się z następujących etapów:

Określenie celów wzrostu.
Identyfikacja kluczowych wskaźników (KPI).
Generowanie pomysłów na eksperymenty
Priorytetyzacja i planowanie eksperymentów.
Przeprowadzenie eksperymentów.
Analiza wyników i optymalizacja.

Książka w mediach:

Książka biznesowa: (...) więcej Growth Hacking, Tomasz Dmuchowski - Własnybiznes.pl
Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorców
Strefa Copywritera
Recenzja w Books4Business - Bookstagram

Spis treści:
Część I. Podstawy growth hackingu

Rozdział 1. Co to jest growth hacking
Rozdział 2. Podstawy growth hackingu
Rozdział 3. Kluczowe zasady growth hackingu

Część II. Pozyskiwanie nowych klientów

Rozdział 4. Psychologia i mechanizmy wpływu w growth hackingu
Rozdział 5. Budowanie idealnego profilu klienta (buyer persona)
Rozdział 6. Pozyskiwanie nowych klientów
Rozdział 7. Strategie pozyskiwania ruchu na stronie
Rozdział 8. Optymalizacja stron internetowych
Rozdział 9. Techniki generowania leadów
Rozdział 10. Co to jest marketing wirusowy i jak można go wykorzystać
Rozdział 11. Wykorzystanie mediów społecznościowych w pozyskiwaniu klientów

Część III. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów

Rozdział 12. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów
Rozdział 13. Techniki zwiększania zaangażowania klientów
Rozdział 14. Upselling, cross-selling i referral marketing

Część IV. Mierzenie sukcesu i optymalizacja

Rozdział 15. Mierzenie sukcesu i optymalizacja
Rozdział 16. KPI w growth hackingu - jak mierzyć sukces
Rozdział 17. Testy A/B i eksperymentowanie
Rozdział 18. Analityka internetowa i jej zastosowanie w growth hackingu
Rozdział 19. Optymalizacja procesów i ciągłe doskonalenie

Część V. Przykłady sukcesów growth hackingu

Rozdział 20. Przykłady sukcesów growth hackingu
Rozdział 21. Polskie firmy wykorzystujące innowacje w marketingu
Rozdział 22. Przyszłość growth hackingu - trendy i prognozy

Dodatek A. Narzędzia growth hackingu

Dodatek B. Najważniejsze pojęcia związane z growth hackingiem

Dodatek C. Bibliografia i zasoby do dalszego czytania

Dodatek D. Podziękowania
O autorze: Tomasz Dmuchowski - pasjonat AI i growth hacker z bogatym doświadczeniem w opracowywaniu skutecznych strategii marketingowych i budowaniu lejków sprzedażowych. Współpracował z licznymi przedsiębiorstwami, którym pomagał budować świadomość marki, a tym samym zwiększać liczbę aktywnych klientów. Specjalizuje się w tworzeniu efektywnych kampanii marketingowych, które nie tylko generują zyski, ale też minimalizują koszty po stronie firmy; przeprowadza analizy potrzeb przyszłych klientów, opracowuje spersonalizowane rozwiązania, a także prowadzi kursy i szkolenia wspierające przedsiębiorców na każdym etapie realizacji założeń. mniej