Zakupy w biznesie

Zakupy w biznesie - Opis

Praca zakupowca niesie za sobą wiele możliwości rozwoju, ale i zagrożeń. To odpowiedzialna funkcja, którą powinni pełnić ludzie godni zaufania, rzetelni ale i otwarci na ludzi i samorozwój. Wiedza przedstawiona w tym kursie może stać się podstawą do polepszenia własnych umiejętności, ale i wstępem do dalszych poszukiwań. Tak jak zostało napisane w treści kursu - kupiec to osoba, która ciągle chce i musi się rozwijać aby nadążyć za zmieniającymi się trendami sprzedaży oraz za rynkiem.

O czym będzie ten kurs?

Współczesny mainstream biznesowy i rozwojowy kładzie bardzo duży nacisk na sprzedaż. Niektórzy autorzy posuwają się nawet do stwierdzeń, że "wszystko jest sprzedażą" albo, że "zawsze sprzedajemy".

Przyznam szczerze, że nie umiem sprzedawać, choć przeczytałem na ten temat wiele książek. Umiem jednak kupować. Nie będzie odkrywcze, gdy napiszę, że każdego dnia coś kupujemy. Kupujemy to, co sprzedają inni.

Zakupowcy i Sprzedawcy stoją po dwu stronach frontu. Rywalizacja między nami jest tak pierwotna, jak wyścig pomiędzy pociskiem, a pancerzem. Za każdym razem, gdy Sprzedawcy wynajdują kolejne sposoby manipulacji sprzedażowej, my Zakupowcy wynajdujemy nowe sposoby obrony. Piszę my, ponieważ sam jestem zakupowcem. Pracuję w tym zawodzie od 2016 roku i od tego czasu jest to moje główne źródło utrzymania.

Kurs dotyczy zakupów i zaopatrzenia w biznesie w praktycznym wydaniu. Jest tak zaprojektowany, aby przekazać maksimum wiedzy praktycznej i teoretycznej w przystępnych do przyswojenia lekcjach. Jest efektem:

- zebrania i (...) więcej zapoznania się z wiedzą dostępną w książkach oraz w sieci

- moich doświadczeń z pracy w różnych działach zaopatrzenia w korporacjach, dla których pracowałem

- wykładów z zakupów w biznesie, które prowadzę na Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu

Dodatkowym atutem tego kursu jest fakt, że niektóre z jego części powstały dzięki przeprowadzonym ćwiczeniom z moimi studentami. Ćwiczenia prowadziliśmy metodą burzy mózgów, wspólnie przedyskutowaliśmy każde zagadnienie i umieściliśmy je w odpowiedziach do zadań. Elementy te zaznaczyłem w kursie WYTŁUSZCZENIEM aby je wyróżnić. Uważam, że są ważne, ponieważ są efektem wiedzy i doświadczenia wielu osób, które na co dzień pracują w przedsiębiorstwach różnego typu.

Dla kogo jest ten kurs?

Kurs skierowany jest do wszystkich osób, które w krótkim czasie chcą przyswoić sobie podstawy i główne zasady rządzące zakupami. Przedstawiona w nim wiedza jest dobrana w taki sposób aby połączyć teoretyczne aspekty z doświadczeniami praktyków. Sam jestem praktykiem i doceniam szkolenia, gdzie wiedza przedstawiana jest w przystępny sposób i szybko tak, abym mógł od razu wdrożyć przedstawione zasady w praktyce.

Jeśli:

- Przygotowujesz się do rozmowy kwalifikacyjnej na wymarzone stanowisko

- Jesteś osobą odpowiedzialną za zakupy lub zaopatrzenie w przedsiębiorstwie

- Jesteś studentem potrzebującym dodatkowej wiedzy z zakresu zakupów

- Potrzebujesz szybko nadrobić lub zdobyć wiedze z zakupów i zaopatrzenia

- Starasz się o awans i potrzebujesz tej wiedzy już teraz

- Jesteś pracownikiem działu zakupów i szukasz rozwoju zawodowego

To ten kurs jest właśnie dla Ciebie.

Spis treści: O czym będzie ten kurs?
Dla kogo jest ten kurs?
Kim jestem?
Dlaczego mam kompetencje, by mówić o zarządzaniu sobą w czasie?
Jakie mam wyniki?
Lekcja 1. Zarządzanie zakupami
Czym są zakupy?
Czym jest zarządzanie zakupami?
Definicja zarządzania zakupami łatwa do zapamiętania
Procurement a sourcing
Sourcingowe modele zakupowe
Przebieg procesu zakupowego
Grupa przedmiotów zakupu
Strategie zakupowe
Analiza procesów zakupu w organizacji
Lekcja 2. Zarzadzanie zmianą, strategie oceny i rozwoju dostawców
Kryteria wyboru dostawców
Metody wyboru dostawcy
Metoda punktowa
Procedura wyboru dostawców
Zarządzanie zmianą
Rodzaje zmian
Źródła zmian
Lekcja 3. Dokumentacja w procesie zakupowym
Czym jest dokumentacja w procesie zakupowym?
Po co nam dokumentacja w zakupach?
Rodzaje dokumentacji zakupowej
Przykłady dokumentacji zakupowej
Praktyczny sposób rozmawiania z dostawcami przy problemach
Lekcja 4. Regulacja kompetencji w zakupach. Struktury organizacyjne w zakupach
Rodzaje kompetencji
Poziomy zarządzania kompetencjami
Jakie są cele zarządzania kompetencjami
Wykorzystanie potencjału pracowników
Kompetencje dobrego zakupowca
Struktury organizacyjne w zakupach
Lekcja 5. Kompetencje i rozwój zawodowy kupca
Jakie kompetencje powinien mieć kupiec?
Kompetencje kupca, miękkie i twarde
Jakie cechy charakteru powinien mieć kupiec
Jaki kolor charakteru ma kupiec?
W jakich dziedzinach powinien rozwijać się kupiec
Jakie umiejętności powinien nabywać kupiec?
Idealny kupiec
Jakie umiejętności nabywa kupiec wraz z doświadczeniem
W jakich kierunkach może rozwijać się kupiec?
Gdzie szukać wiedzy na temat zakupów, technik zakupowych i rozwoju osobistego kupca?
Lekcja 6. Triki i techniki sprzedawców
Etap I. Łowienie ryb
Etap II. Prezentacja firmy
Etap III. Ofertowanie
Etap IV. Codzienne negocjacje
Etap V. Benchmarking
Etap VI. Przetarg
Etap VII. Negocjowanie warunków kontraktu
Etap VIII. Egzekwowanie terminu dostaw, warunków kontraktu, reklamacje
Etap IX. Spijanie śmietanki. Spotkania świąteczne
Lekcja 7. Zarządzanie projektami zakupowymi
Czym jest projekt?
Czym jest projekt w zakupach
Zarządzanie projektem
Fazy realizacji projektu
Ocena projektu
Narzędzia do zarządzania projektami
50 narzędzi do zarządzania projektami
Hipotetyczny projekt zakupowy — wdrożenie nowego materiału — Etap I
Hipotetyczny projekt zakupowy — wdrożenie nowego materiału — Etap II
Hipotetyczny projekt zakupowy — wdrożenie nowego materiału –Etap III
Hipotetyczny projekt zakupowy — wdrożenie nowego materiału — Etap IV
Podsumowanie kursu

E-book
za 29.89 O autorze: Adrian Prościak – pracuje w korporacji, która posiada 55 zakładów produkcyjnych na całym świecie. Funkcjonuje w międzynarodowym i wielokulturowym środowisku, prowadząc rozmowy z wieloma narodowościami. W strukturach organizacji zajmuje się zaopatrzeniem produkcji w surowce i części zamienne do maszyn. Wdraża również systemy optymalizacyjne takie jak lean, kaizen czy 5S, jest także trenerem wewnętrznym. Rozwija własny biznes – jest właścicielem marki Drewnoluby (drewnoluby.creatorsunion.site), która produkuje wysokiej jakości drewniane dodatki osobiste i wystroju wnętrz. Ustala strategie, zajmuje się produkcją i wdrażaniem optymalizacji. Dzięki jego strategii w okresie pandemii, w czasach rosnącej inflacji firmie udało się trzykrotnie obniżyć ceny produktów i pozyskać znaczących klientów. Nauczaniem zajmuje się od 2017 roku. W roku akademickim prowadzi zajęcia w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu; wypracował kilka autorskich metod nauczania, dzięki czemu średnia ocen jego studentów nie jest niższa niż 4,5. Uczy logistyki, zarządzania, zaopatrzenia, jakości i transportu. Opiera się na wiedzy i doświadczeniu praktyków. Wszystkie kursy przygotowuje z myślą o przekazaniu skondensowanej wiedzy będącej zbiorem wieloletniego doświadczenia pracy w dużych korporacjach, na uniwersytetach i w biznesie. Jego kursy zawierają cenne wskazówki, które pozwalają osiągnąć natychmiastowe efekty. Tłumaczy zagadnienia w prosty sposób, na przykładach, używając modeli i schematów, do problemów podchodzi innowacyjnie i kreatywnie. A to wszystko w myśl zasady: „Ważne jest to, aby każdego dnia czynić świat lepszym, czyniąc lepszymi nas samych”. Więcej informacji: https://adrian.creatorsunion.site. mniej