MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu.

MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. - Opis

Ta, która czyni nas ludźmi!

Człowiek. Po pierwsze - oddycha. Po drugie - manipuluje.

Manipulacja to naturalna aktywność każdego z nas. W każdej sytuacji, gdy chcemy coś osiągnąć lub czegoś świadomie pożądamy. Nawet wtedy, gdy pożądamy nieświadomie, bo z wielu chęci i żądz nie zdajemy sobie sprawy, choć w dużym stopniu kierują one naszym życiem. Natychmiast po obudzeniu, w zależności od nastroju, poziomu hormonów, pogody zaczynamy wpływać na siebie samych. Także to, czy budzik wyciągnął nas z głębokiej czy z płytkiej fazy snu, wpływa na naszą gotowość (lub nie) do działania. Na wypadek braku gotowości uruchamiamy wypracowane wcześniej rytuały - robimy kawę, myjemy zęby... To automanipulacja, wpływ na siebie samego: żeby się chciało, kiedy się nie chce. Każdy z nas robi to non stop - tak, jak oddycha.

A przecież namawianie do czegoś samego siebie to dopiero początek. Można by rzec - początek dnia. Od rana spotykamy innych ludzi, od których staramy się coś uzyskać - od nich bądź z ich pomocą. Czasem zgodnie z ich wolą, a czasem wbrew niej. Robimy to od urodzenia. Spójrz na niemowlaka. Wielka głowa, ogromne oczy, rozczulająca buzia i pozorna bezradność. Pozorna, ponieważ małe dziecko podświadomie wie, jak sterować rodzicami - i najczęściej czyni to za pomocą płaczu. A jeśli chce nagrodzić rodziców, reaguje pogodnym gaworzeniem. Jeszcze nie mówi, a już manipuluje! I tak już będzie zawsze, tak jest z każdym z nas. Od rana do wieczora. Sęk w tym, że jedni manipulują lepiej od innych. Ta książka powstała po to, abyś mógł stanąć przed lustrem i (...) więcej powiedzieć do siebie: "To ja jestem najlepszym manipulatorem!". Albo przynajmniej: "Nie dam sobą manipulować!". Z tym, że nie na pewno ;)

Jak zwykle wprost i jak zwykle z filozoficzno-ironicznym przekąsem. Wiele już o manipulacji, wpływaniu, perswazji i motywowaniu przeczytałem książek, prac naukowych i czegoś na kształt rozmówek w podróży . Tym razem zostałem zmuszony (zmanipulowany :)) do refleksji nad własną skutecznością i nad własnymi doświadczeniami w spotkaniach z różnymi ludźmi. Dziękuję Marku.

Dariusz Milczarek, przedsiębiorca, konsultant i trener biznesu, entuzjasta sprzedaży

O Marku Skale z Krakowa słyszałem ciągle od roku 1994, gdy przyjechałem do Polski. Dobrze, że 8 lat później poznałem go osobiście. Od tej pory wiem, że zapraszanie Roberta Caldiniego lub innych mówiących na głos po angielsku straciło sens. Sens ma zaproszenie Marka. Z tą książką ten sens - nabiera nowego wymiaru, bo: manipulacja rulez.... ale o tym sza!

Robert Krool, mentor. diagnostyk rozwojowy. autor

Jako wielki miłośnik skuteczności w życiu osobistym i zawodowym bardzo się cieszę że Marek napisał o manipulacji. Same marzenia to za mało aby wpływać na otaczający nas świat. Potrzebne są jeszcze skuteczne techniki.

Jacek Walkiewicz - Pełna Moc!

Spis treści: 777 skutecznych technik manipulacji

W całej książce pojawia się kilkadziesiąt oznaczeń M - czyli: "Uważaj, to jest manipulowanie Czytelnikiem!". Oznaczenia te występują tylko tam, gdzie zauważyłem manipulowanie przed oddaniem tekstu do druku. Pozostałe, nieświadome manipulacje są w książce prawdopodobnie obecne także, i to w sporej liczbie.

Rozdział 1. Dlaczego manipulacja jest RULEZ? Bo jest tlenem codziennego życia! (11 technik wpływu lub manipulacji) (11)

Rozdział 2. O co idzie gra? Po co nam ta wstrętna manipulacja? (27 technik wpływu lub manipulacji) (21)

2.1. Co chcemy, a co możemy osiągnąć, manipulując? (22)
2.2. Manipulacja nie jest zero-jedynkowa. Jest liniowa i działa w czasie (24)
2.3. Kilka technik skokowych, czyli odwrotność liniowości z podrozdziału 2.2 (29)

Rozdział 3. Zjedzmy coś w Berlince - czyli czym jest manipulacja raz jeszcze (tu - 23 techniki wpływu/manipulacji) (37)

3.1. Z panem Arturem rozmowa o drobnych (37)
3.2. Manipulant czy uczciwy idiota? Szukamy granic manipulacji (39)
3.3. Test na oddzielenie perswazji od manipulacji (41)

Rozdział 4. Czego o manipulacji uczy nas Daniel Goleman - i to w 75 sekund! (117 technik wpływu lub manipulacji) (45)

A. Wyrzucono mnie z hotelu (45)
B. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozwiązanie (47)
C. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozbrojenie, wyjaśnienia (49)
4.1. Tylko Kopernik Cię uratuje. Jak nie zginąć w drodze? (51)
4.2. Jednak... jeśli się nie wkurzysz, to się nie zmienisz (54)
4.3. Goleman w pustej Sali Balowej w Marriotcie w centrum Warszawy (55)
4.4. Grecki bóg Kairos decyduje, jak manipuluje nami świat (57)
4.5. Dalajlama uczy, jak zarządzać sobą (59)
4.6. Technika presupozycji blokującej (61)
4.7. Czasem w manipulacji pojawia się myślenie, choć rzadko... (62)
4.8. Klękanie to oznaka władzy, nie słabości (64)
4.9. Mamy teraz oczy na tym samym poziomie (66)
4.10. Budujemy mosty, czyli szukamy czegoś, co nas łączy (67)
4.11. Według Zygmunta Baumana - wolność wyboru i bezpieczeństwo! (69)
4.12. Nie ja biję. Rózga bije (70)
4.13. Wet za wet - wzajemne wyłudzanie empatii, czyli dwa w jednym (72)
4.14. Koń ma duży łeb - niech on się martwi zamiast mnie (74)
4.15. Zasada prezentu i wzajemności jest święta (76)
4.16. Na kolanach nie powalczysz - znajdź poziom równy (77)
4.17. Miej plan - zawsze! (79)
4.18. Oddaj honory - na tym zarabia się najlepiej! (82)
4.19. Rób swoje i cierpliwe czekaj (83)
4.20. Jak powstało NLP? (85)
4.21. Tezy NLP - te najważniejsze! (88)
4.22. Implikatura (i presupozycja) (90)
4.23. I obiecana presupozycja (91)
4.24. Wywiad z Danielem Golemanem z 2007 roku (93)

Rozdział 5. Mózg - geniusz oszustwa i automanipulacji! (141 technik wpływu lub manipulacji) (97)

5.1. Dlaczego nasz mózg oszukuje siebie i nas? (97)
5.2. Jak nasze zmysły oszukują nasz mózg? (106)

5.2.1. Jak oczy oszukują nasz mózg? (107)
5.2.2. Jak ciało oszukuje nasz mózg? (112)
5.2.3. Jak liczby oszukują nasz mózg? (113)
5.2.4. Jak słowa oszukują nasz mózg? (118)
5.2.5. Jak kolory oszukują nasz mózg (ale nie na pewno) (123)

5.3. Mechanizmy mamienia mózgu - praktyczne i czasem pożyteczne (125)
5.4. Zestaw praktycznych porad - to się może przydać! (132)
5.5. Trzy tabele mechanizmów manipulacji, którym ulegamy (135)

Rozdział 6. Kompleksowe (inne) modele wywierania wpływu (43 techniki wpływu lub manipulacji) (145)

6.1. Model Diltsa - metodologia wpływu kompleksowego (145)
6.2. Model (system) zasad wywierania wpływu według Cialdiniego (151)

Rozdział 7. Model Manipulacji Megalitycznej (15 technik wpływu lub manipulacji) (159)

Rozdział 8. JA w manipulacji (i automanipulacji) (35 technik wpływu lub manipulacji) (167)

Kilka chwytów na ustawienie JA w pozycji korzystnej dla nas samych (169)
Metazasady mojego JA (171)
Jak mnie widzą inni? (174)
Syndrom nadawcy (174)
Jak widzę sam siebie? (175)
Mapa mojego JA-świata - czyli NLP w automanipulacji (177)
Podsumowanie JA (184)

Rozdział 9. Model MM - TY. Jak można manipulować innymi (w Modelu MM), czyli "Ty Kłomaciu!" (tu - 15 technik wpływu/manipulacji) (187)

Pojęcie TY (u Diltsa) (190)
Nie ingeruj w TY zbyt mocno, bo zazwyczaj nie jesteś gotów na skutki! (191)
Zasada generalna (nie)ingerowania w TY (191)
Przez Centralwings straciłam pracę, dom... (193)
Chcemy zintegrowanego zespołu (194)

Rozdział 10. SYTUACJA w Modelu MM - czyli jak kreujemy sytuacje ułatwiające lub umożliwiające proces manipulacji (17 technik wpływu lub manipulacji) (197)

Sytuacja naturalna, zastana oraz sytuacja kreowana świadomie (198)
Sytuacje bezemocjonalne oraz sytuacje budzące emocje (199)
Sytuacje negatywne i pozytywne (200)
Sytuacja pewna (znana) i niepewna (nowa) (201)
Sytuacja o znanym scenariuszu (znanej strukturze) kontra "nie wiem, jak tam będzie" (201)
Sytuacja korzystna lub niekorzystna (202)
Sytuacja w modelu sytuacji megalitycznej (205)
Trzy rzymskie casusy na podsumowanie rozdziału - zestaw sytuacji przeróżnych (206)

Rozdział 11. Model MM. Wybrane systematyki technik manipulacji (87 technik wpływu lub manipulacji) (209)

11.1. Robert Cialdini (osobiście) - techniki wywierania wpływu (210)
11.2. Tomasz Witkowski (zaocznie) - systematyczne podejście do perswazji (214)
11.3. Piotr Tymochowicz (otwarcie) - komunikat otwarty w perswazji (216)
11.4. Artur Schopenhauer (pośmiertnie) - jednak bardzo nieetycznie (219)

Rozdział 12. Techniki manipulacji w Modelu MM - varia i Rozbójnik (219 technik wpływu lub manipulacji) (223)

Technika "stopa w drzwi" (223)
Techniki wzajemnie sprzeczne (pozornie) (226)
Varia z Rozbójnikiem (227)

Rozdział 13. Manipulacja czy oszustwo? Z głupotą na dodatek... (27 technik wpływu lub manipulacji) (273)

Biznes (273)
Media i polityka (276)

Rozdział 14. Manipulacja z efektem WOW, czyli case study - Białe Lwy w Borysewie (0 - czytaj: zero - technik wpływu lub manipulacji) (281)

Case study - Białe Lwy w Borysewie (281)

Manipulacyjny dekalog autora (288)

O autorze (290)

Literatura - brak!

Jeśli czegoś poszukujesz, wpisz odpowiednią frazę (maksymalnie trzy słowa) w Google - wyskoczy samo.

O autorze: Marek Skała - jest trenerem warsztatowym, mówcą inspiracyjnym i coachem, właścicielem firmy szkoleniowej MEGALIT – Instytut Szkoleń. Od 30 lat prowadzi dla firm szkolenia z przywództwa, negocjacji, motywacji, wdrażania zmian, efektywności, technik rozwoju i coachingu. Autor książek i dziennikarz. Ma na koncie cztery bestsellery: Psychologia zmiany — rzecz dla wściekniętych, Manipulacja odczarowana, Skuteczność górą! i 77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie. Współzałożyciel Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Polskiej Izby Firm Szkoleniowych. Od wielu lat jest członkiem International Coach Federation i International Federation of Journalists. Laureat Ostrego Pióra BCC, Protonu 2012 dla najlepszego edukatora w branży PR; w 2019 roku otrzymał nagrodę Złote Pióro w Wiedniu. mniej