Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting

Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting - Opis

Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swoimi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach biznesowych. Dziś piszemy już inaczej, bo czytamy też inaczej.

Teksty, które łatwo się pisze, trudno się czyta. I na odwrót. Dlatego ta książka jest o trudnym pisaniu. O tworzeniu komunikatów, które sprzedają. Przekonują do działania. Skutecznie informują.

Dowiesz się z niej:

Jak ludzie przyswajają teksty, także reklamowe i w internecie
Że forma bywa często ważniejsza od treści (naprawdę!)
Jak pisać skutecznie i przystępnie dla odbiorcy
Jakie są konkretne rozwiązania, schematy i gotowe do wdrożenia przykłady efektywnych tekstów reklamowych

Spis treści:
Wstęp
Rozdział 1. Jak ludzie czytają w internecie

Skanowanie
Kształt litery F
Dlaczego skanujemy?
Czy rzeczywiście wszyscy skanujemy?
Kiedy ludzie czytają uważnie?
Gdzie tu copywriting?
Tekstów się nie pisze. Teksty się projektuje
Jak dzisiaj ludzie czytają?
Linia zanurzenia
Czytanie na urządzeniach mobilnych
Jak ludzie czytają moją stronę?

Rozdział 2. Odbiorca

To ja Twój klient!
Persona

Jak stworzyć personę?
Identyfikacja potrzeb klientów

Testy A/B

Jak testować teksty?
Analiza ruchu na stronie

Rozdział 3. Wygląd tekstu

Wybór fontu
Rozmiar fontu
Szerokość kolumny tekstu oraz odstępy międzywierszowe i międzyakapitowe
Kontrast
Długość (...) więcej akapitu
Śródtytuły
Pogrubienia
Obrazki
Używaj list
Podsumowanie

Rozdział 4. Styl

Zwięzłość
Unikanie strony biernej
Prosty język

Unikanie terminów branżowych
Przesadnie trudne słownictwo

Operowanie konkretem
Znaczenie kontekstu
Narzędzia do pracy nad własnym stylem
Jak zabrać się za szlifowanie stylu
Inne uwagi na temat stylu

Rozdział 5. Jak pisać językiem korzyści?

Mów językiem swojego klienta
Klątwa wiedzy
Złoty krąg
Cechy kontra korzyści
Laddering, czyli jak wyszukiwać korzyści
Korzyści nie zadziałają bez cech
Rodzaje korzyści
Pokaż korzyść opowieścią
Język sprzedażowy
Potwierdzanie korzyści
Język korzyści i opowieść klienta testimoniale
Typy testimoniali, które warto uwzględnić
Nie mam testimoniali co teraz?

Sposób 1: Pokaż, jak pracujesz
Sposób 2: Pokaż, że się dogadacie
Sposób 3: Zwrot pieniędzy

Rozdział 6. Jak pisać nagłówki

Twórz listę potencjalnych tytułów
Ile tytułów powinien mieć tekst?
Adres w pasku przeglądarki
Testuj tytuły
Słowa kluczowe w nagłówkach
Narzędzia do sprawdzania słów kluczowych
Dwa sposoby tworzenia nagłówków
Formuły copywriterskie

Clickbaity są skuteczne i nawet Ty nie możesz się im oprzeć
Listy
Jak ____ (zrobić coś)
Czego ____ uczy o _____
Rób coś jak____
Tajemna wiedza
Zarażaj entuzjazmem
Droga na skróty
Mało znany sposób
Raz na zawsze
Czy popełniasz te (typowe) błędy w ____?
___ rzeczy (o ___), których ___ nigdy Ci nie powie
Wszystko, co musisz wiedzieć o ____, by odnieść sukces
Czy wiesz, co jest najważniejsze w ____?
Co się stanie, gdy zrobisz ____
___ nigdy nie było równie proste

Emocje fakty potrzeby opowieści
Sztuka tytułowania tekstów informacyjnych
Śródtytuły w tekście i ich rola
Śródtytuły są dla tekstu tym, czym menu jest dla strony internetowej
Tytułem zakończenia o tytułach
Nagłówki to nie tylko tytuły
Jak powinien wyglądać nagłówek
Skuteczne nagłówki czyli jakie?

Prostota i jasność przekazu
Unikalność
Konkret
Przydatność

Rozdział 7. Skuteczne Call To Action (i nie tylko)

Call To Action
Pokazywanie wartości
Call To Action w menu strony
Nie zapowiadaj pracy
Przypomnij główne korzyści z Twojej oferty
CTA nie istnieje w próżni
Call To Action a etapy procesu zakupowego

Faza 1: Budowanie świadomości
Faza 2: Rozważanie dostępnych opcji

Nagłówki na stronie internetowej (lub landing page)

Zasady skutecznego tworzenia nagłówków
Skuteczny nagłówek od czego zacząć?
Formuły do tworzenia nagłówków

Podsumowanie

Zamiast zakończenia

Gdzie możesz mnie znaleźć?
Podziękowania

O autorze: Artur Jabłoński - specjalista, który pomaga firmom rozwijać marketing

Ekspert marketingu. Dzieli się swoją wiedzą i umiejętnościami na temat skutecznego pisania i strategii marketingowych. Realizuje kampanie dla firm i instytucji różnego typu, od korporacji przez MŚP po instytucje kultury czy urzędy. Pracował m.in. dla: TVN, naTemat, Otomoto, Otodom, Allegro, SKANSKA, NEUCA, Sphinx, Województwa Pomorskiego i Województwa Kujawsko-Pomorskiego, Instytutu Matki i Dziecka. Autor jednego z najpopularniejszych polskich blogów o marketingu: www.arturjablonski.com. Wykłada na studiach podyplomowych WSB w Toruniu, Bydgoszczy, Poznaniu i Gdańsku, WSAiB w Gdyni oraz Politechniki Białostockiej. Prelegent na licznych konferencjach w całej Polsce.

Konsultant ds. e-marketingu, szkoleniowiec i autor książek

Prowadzi szkolenia i doradza. Na sali szkoleniowej spędził już ponad 2000 godzin, edukując przedsiębiorców i marketerów w zakresie content marketingu i reklamy w mediach społecznościowych. Twórca kursów online, mających na celu podniesienie skuteczności działań marketingowych. Artur Jabłoński pomaga firmom zwiększyć sprzedaż, daje praktyczne wskazówki, które usprawniają działania sklepów on-line i funkcje stron internetowych. Specjalista od skutecznych kampanii w social mediach. Autor książek "Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting" . Dzięki książkom Artura Jabłońskiego wielu rozwinęło swoje biznesy, dokonując analiz i optymalizacji swoich działań marketingowych. mniej